Сижу в СИЗО напротив своего подзащитного. Знакомы лет 5, уже не первое уголовное дело. Это последнее стало наиболее тяжелым, максимально тяжелым. Перед вступлением в него я назвал стоимость своей работы. Немаленькую. Он хотел как-то рассрочить. Я сказал — нет, только полная предоплата (как всегда и было). Он согласился.
И теперь сидим в СИЗО, дело на финишной прямой. Диалог:
— Олег Витальевич, если какие деньги надо, говорите, без проблем переведем. Вам переведем. С другими еще посмотрим. Вам без проблем…
— Нет, спасибо, ничего не надо. За все заплачено.
— Вы мало денег берете за свою работу… Я тут, пока сижу, посмотрел, сколько люди платят адвокатам...
— До большего пока не дорос (смущаюсь, как-то даже неловко за себя).
Итак, до какого ценника я дорос, до какого не дорос, и как я определяю себе цену. Да, есть у меня способ. Готов поделиться. На его правильности не настаиваю. Никому не навязываю. И прежде в качестве вступления очевидное: мы все хотим денег, мы любим деньги, мы стремимся иметь их как можно больше. Все, к этому больше не возвращаемся. Теперь — к существу вопроса.
— Ручку на картинке видите?
— Ну...
— Купите ее у меня за 1 млн рублей.
— Ты дурак, что ли?!
— Почему нет-то?
— Да потому что она столько не стоит!!!
Упс, дорогой читатель, мы только что сделали важнейшее открытие. Оказывается, цену на товар определяет не производитель и не продавец, а… покупатель. Это снимает с нас ответственность за эту цену. Мы можем задирать ее настолько высоко, насколько покупатель готов оплатить. Если не готов, значит это не наша цена.
Как это можно делать на практике. Представляем условного начинающего адвоката. Он установил определенный ценник. Маленький, для начинающих. И работает. Очень старательно работает. Чтоб нарабатывать репутацию, нарабатывать клиентов.
И у него все нарабатывается. Он молодец. И вдруг он видит, что к нему уже очередь выстроилась. И вдруг он слышит, как кто-то из хвоста очереди кричит: «Готов платить двойной ценник!»
Ага, это сигнал! Впрочем, сама очередь — уже сигнал. Сигнал к повышению цены. Это не нормально, когда мнущиеся в ней люди не могут получить то, ради чего в нее выстроились, даже за бОльшую цену. Нет, нарушать очередь мы не будем. Того из хвоста очереди мы вперед пропускать не будем. Но ценник поднимем. Настолько, чтоб очередь если не совсем рассосалась, то хотя бы сократилась до приемлемых размеров.
Работаем дальше по новым ценам до образования новой очереди. То есть, очень старательно работаем — это важнейшее условие! Очередь нарабатываем. Как только она наработалась — это сигнал (см. выше). И так далее.
Что это за очередь? Где она выстраивается? У входа в офис, что ли? В моем случае это обращения ко мне, когда я отвечаю, что сейчас в дело не могу вступить, и придется меня подождать. Если ситуация позволяет меня подождать — это допустимая очередь. Если не позволяет, и мне приходится отказывать обратившимся — это тот самый сигнал. Нельзя отказывать людям.
Может при этом быть ситуация, когда старая очередь рассосалась, а новая не образовалась? Может. Либо это временное явление, пройдет. Либо задрали цену. Ну, аккуратнее надо.
П. С. Эта заметка является развернутым комментарием к статье Праворуб: Сколько стоит юридическая помощь адвоката? Адвокат за 50 тысяч, ...
П. П. С. Если кому-то в отличие от моего подзащитного покажется, что у меня слишком высокие цены, то я отвечу, что в стране что-то около 80 тыс. адвокатов с очень разными ценниками. Без защиты не останется никто. Причем (!), как я высказался под указанной выше статьей, прямой зависимости между стоимостью работы адвоката и ее качеством нет. То есть, возможность сэкономить (если подойти к этому по-умному), наверное, существует.
Рейтинг публикации:
«
Уважаемый Олег Витальевич, разумный подход
Как я говорил ранее (ну и еще некоторые выдающиеся экономисты) — рынок отрегулирует цену
Уважаемый Сергей Валерьевич, будучи помоложе, я увлекался автомобилями. Искал идеальный. Соответственно, надолго они у меня не задерживались. Каждые пару лет я занимался продажей машины. Сам.
Я выставлял ее на продажу по максимально возможной цене. А потом эту цену снижал. Ниже, ниже, еще ниже. Автомобиль сам находил свою цену8-|
Уважаемый Олег Витальевич, это не совсем корректное сравнение. Если бы Вы его не продали например в течении года — продолжали бы ездить, просто не купили бы новый. Торговля автотранспортом не была Вашей основной деятельностью, поэтому могли продавать сколь угодно долго.
Уважаемый Сергей Валерьевич, я про то, что рынок знает цену товару (услуге). А мы не знаем.
В этой ситуации зачем нам ее (цену) придумывать? Пусть рынок ее и назовет.
Уважаемый Олег Витальевич, понял
Но я тоже немного о другом
Услуга, которую оказывает юрист достаточно уникальна и не всегда просто ее оценить.
То, что за услугу не хотят платить много — не значит, что она переоценена и должна стоить дешевле, возможно ее просто не могут купить.
Например, раз уж заговорили про авто — Роллс-Ройс в небольшом райцентре не купят за его полную стоимость, просто столько денег нет у людей.
Но это не значит, что его надо продавать по цене запорожца (то есть по той цене, которую назовёт местный рынок)
Уважаемый Сергей Валерьевич, так никому в голову не придет публиковать объявление о продаже Роллс-Ройса в газете бесплатных объявлений, которую рассовывают в почтовые ящики в «хрущевках».
Одному нашему коллеге, очень хорошему адвокату, живущему в маленьком городке в центре России, я так и сказал, что ему следует задуматься о переезде. Иначе — тупик.
Уважаемый Олег Витальевич, поэтому рынок конечно отрегулирует цены, но не всегда цена будет справедливой
Уважаемый Сергей Валерьевич, со справедливостью вообще сложно. Говорят, китайские машины, которые покупают наши сограждане, в Китае стоят в 2-3 раза дешевле. И там их покупка разумна, а здесь:x